Vender sus creaciones artesanales en una boutique
Vender tus creaciones en una tienda física puede ser una gran oportunidad para promocionar tu trabajo, llegar a nuevos clientes y aumentar las ventas. Sin embargo, puede resultar difícil saber por dónde empezar. ¿Cómo encontrar el local adecuado? ¿Qué modelos de venta existen? En este artículo le explicamos los principales conceptos que debe conocer para vender sus creaciones en una tienda física, incluido el funcionamiento de las tiendas de depósito y las tiendas de concepto.
¿Por qué vender en una tienda física?
Antes de ahondar en los detalles de los depósitos-venta y las concept stores, entendamos por qué este método de venta es relevante para diseñadores y artesanos.
Vender en una tienda física le permite:
- Llegar a una nueva clientela: Algunas personas prefieren ver y tocar los productos antes de comprarlos.
- Una tienda física ofrece esta posibilidad.
- Dar visibilidad a sus creaciones:
- Una presencia en la tienda puede aumentar el conocimiento de su marca.
- Crear una relación con sus clientes: El contacto directo es una excelente forma de fidelizar a los clientes.
Depósito y venta: Un modelo ventajoso para los diseñadores
El depósito-venta es un modelo de venta en el que usted coloca sus productos en una tienda que se encarga de venderlos. Conservas la propiedad de tus creaciones hasta que se venden, y recuperas una parte del precio de venta.
¿Cómo funciona?
Menos riesgo financiero: no paga por el espacio de venta. Esto le permite probar la demanda de sus creaciones sin asumir demasiados riesgos financieros.
Exposición: te beneficias de la visibilidad de la tienda, sin tener que gestionarla tú mismo.
desventajas: Comisiones elevadas: la tienda se lleva una parte de las ventas, lo que reduce tus márgenes de beneficio.
Control limitado: no tienes control total sobre la presentación o el diseño de tus productos en la tienda.
- Selección de productos: La tienda elige los artículos que acepta en depósito-venta.
- Puede tratarse de ropa, accesorios, joyas o cualquier otra creación artesanal.
- Contrato de depósito: se firmará un contrato entre usted (el diseñador) y el propietario de la tienda.
- Este contrato suele especificar la duración del depósito, la comisión que se lleva la
- boutique
- y las condiciones de venta.
- Comisión: El porcentaje que la boutique se lleva de la venta varía, pero suele oscilar entre el 30 y el 50%. Este porcentaje cubre los gastos de funcionamiento de la tienda. Pago
- : Una vez vendidos tus productos, recibirás tu parte del pago, según las condiciones del contrato.
Menos riesgo financiero: no paga por el espacio de venta. Esto le permite probar la demanda de sus creaciones sin asumir demasiados riesgos financieros.
Exposición: te beneficias de la visibilidad de la tienda, sin tener que gestionarla tú mismo.
desventajas: Comisiones elevadas: la tienda se lleva una parte de las ventas, lo que reduce tus márgenes de beneficio.
Control limitado: no tienes control total sobre la presentación o el diseño de tus productos en la tienda.
El concept store: un lugar para diseñadores selectos
Los concept stores son tiendas que presentan una selección especial de productos, a menudo de diseñadores y artesanos. Estas tiendas pretenden ofrecer una experiencia de compra única ofreciendo un ambiente específico y productos originales.
¿Cómo funciona?
Ambiente sofisticado: Trabajar con un concept store puede ofrecer a sus creaciones un escaparate en un entorno original y de diseño, reforzando la imagen de su marca.
desventajas: Selección estricta: Los concept stores suelen ser muy selectivos. Puede ser difícil entrar en algunas de estas tiendas si tus productos no encajan exactamente en su universo.
Margen reducido: al igual que ocurre con el depósito y la venta, es probable que tenga que compartir parte de sus ingresos con la tienda.
- Selección rigurosa: las concept stores suelen ser muy selectivas con los productos que aceptan.
- Por tanto, sus creaciones deben encajar en el universo de la tienda.
- Método de venta : El modelo puede ser de depósito y venta, pero algunas concept stores también funcionan con un modelo de venta directa o alquilan espacios de venta a los diseñadores . Promoción:
- Además de vender tus creaciones, la concept store puede organizar eventos, talleres o colaboraciones para promocionar a los diseñadores.
Ambiente sofisticado: Trabajar con un concept store puede ofrecer a sus creaciones un escaparate en un entorno original y de diseño, reforzando la imagen de su marca.
desventajas: Selección estricta: Los concept stores suelen ser muy selectivos. Puede ser difícil entrar en algunas de estas tiendas si tus productos no encajan exactamente en su universo.
Margen reducido: al igual que ocurre con el depósito y la venta, es probable que tenga que compartir parte de sus ingresos con la tienda.
¿Cómo elegir entre una tienda de segunda mano y un concept store?
La elección entre un almacén de venta y un concept store depende de varios factores:
- Su tipo de producto : Si ofrece creaciones muy específicas, un concept store puede ser más adecuado.
- Si sus productos son más diversificados o menos específicos, una tienda de consignación puede ser una mejor opción.
- Su estrategia de ventas: Si prefiere minimizar los riesgos financieros y probar sus productos, la venta en depósito puede ser una opción más flexible.
- Si buscas aumentar tu visibilidad en un entorno moderno y creativo, las concept stores pueden ofrecerte una gran oportunidad.
- Comisión: si quieres quedarte con una parte mayor de tus ventas, comprueba la comisión que cobra cada modelo antes de comprometerte.
Consejos para el éxito de una tienda física
Cuide la presentación de sus productos: incluso en una tienda de segunda mano o concept store, el aspecto de sus creaciones en la tienda cuenta. Cuide el embalaje, la presentación y las etiquetas.
Manténgase flexible y abierto a la negociación: Cada tienda puede tener requisitos diferentes, así que esté preparado para adaptar sus productos y discutir los términos y condiciones.
Mantenga buenas relaciones con los responsables de la tienda: Trabajar con una tienda física suele basarse en una relación de confianza. Sea cual sea el tipo de operación, lo más importante es que su público objetivo, las personas que se interesarán por sus productos, esté en sintonía con la tienda. Para ello, nada mejor que una visita "física" a la tienda.